眼球與大腦的激盪

[商業趨勢書籍分享]

好久沒好好讀這樣商學類的書籍，一開始讀起來有點生澀～

書名：平台經濟模式

出版社：天下雜誌

出版日期：2016/04/08

作者：  傑弗瑞．帕克、馬歇爾．范艾爾史泰恩、桑吉．喬德利

博客來網址：http://www.books.com.tw/products/0010711652

主觀評分囉～

閱讀難度：🌕🌕🌕🌕🌑
推薦指數：🌕🌕🌕🌗🌑(針對一般人來說，但若你是新創平台團隊或相關領域的人是，那絕對是5顆星推薦！) 

拜網路所賜，人們的生活越來越便捷。網路平台的大舉入侵讓以往線性成長（從供應商到零售商的單向線性價值鏈）的傳統企業，面臨巨大的威脅。

這本書由三位作者共同編輯，其中很仔細的研究、闡述、分析平台經濟的成功、獲利模式、成長策略以及設立營運績效等等的，且作者在書中提到許多知名平台的實例，讓閱讀起來更有親切感！是本想認識平台的朋友必讀的一本工具書！

言歸正傳，本書講述的內容非常仔細，從平台如何興起、如何快速成長並顛覆傳統產業、如何從網路中獲利到最後現在面臨到了的很多道德法規的問題等。
我歸納了本書很重要的成功平台大原則，後面策略方面的內容都是建立在這些大原則之下所行之道所以我就不多提：

揭秘平台成功之鑰

1. 平台目的：創造零摩擦空間，讓供給者與使用者能快速加入平台並創造價值單元。（沒和用戶、促進產品與服務互動或貨幣交易。）
「價值單元」在這邊的意思是，平台上的每個成功互動。例如：Uber成功完成一次叫車服務、ebay成功完成一次拍賣交易等...。
「貨幣」在平台上不僅僅意味著金錢交易，而是包含了名聲、影響力、跟隨等。例如：臉書的粉絲數或貼文互動數等。

而要成功的關鍵就是要有雙邊的忠實「使用者」、且在平台上有「持續互動」，最後由平台管理者發展出「篩選機制」不僅僅可以剔除惡質用戶，更可以將合適內容曝光在正確的用戶資訊中。
（書中有一個公式：使用者＋價值單元＋篩選機制->核心互動）

其中，第五章：「啟動—先有雞還是有蛋？」

非常值得細讀並實務操作，在網路平台世界中在有限資源下，為追求平台流量創造雙邊正向網路效應，而陷入沒有使用者哪來的供應者？到底是該先從哪邊下手呢？
作者在這邊提出了八大策略去解決這一迷思，這邊不去一一細述八大策略，基本原則都圍繞在前面的大前提之下！

用本書的精華可以簡單反思現在台灣的電商戰爭（蝦X）
(公司名稱已匿名)

先撇開行銷預算的問題（大家應該都知道蝦Ｘ公司的行銷預算幾乎是台灣本土電商的總和...）

就以本職策略上來說：
1. 使用者：蝦Ｘ抓住「滑世代」真正的隱需求，在一個手機方便性遠大於電腦的時代再加上人人都愛滑手機的特性，ＡＰＰ的雙邊使用者確實累積速度遠大於網頁版的平台，而且蝦Ｘ的賣家幾乎沒有進入門檻，也就是人人都可以是賣家，也就創造了我同時是賣家也是買家且不斷滾雪球的梅卡夫效應！

2. 價值單元：呈上述，使用者同時可以是買賣家創造互動的頻率可以更快，且蝦Ｘ一進入台灣市場又不惜砸重本不限金額免運費，讓想買小東西但不想付運費的買家不在猶豫！！（說好的不說行銷預算呢）

3. 篩選機制：所有的平台都會有這樣的困擾，雖然蝦皮也有評分機制，但這種雙邊的市場會有不敢給負評的疑慮，也確實以我個人使用上，即使我收到了劣質商品我也摸摸鼻子自認倒霉而已，當然如果真的很誇張就另當別論拉～

這本書確實是將平台看得很透徹，如果有機會也有興趣那一定要來看看～但這本書不是到很好閱讀，如果又沒有商業底子的話會更痛苦！有機會再分享後面策略面的內容～